揭秘自主品牌特種計算機:不拍摔不怕淹經得凍
2012-05-24
研祥集團：打造中國計算機“特種兵”
計算機精致，但嬌貴，甚至有些嬌滴滴。當人們看到，抗摔抗砸又不懼高溫水浸的計算機時不禁目瞪口呆。有一款“極地酷霸”筆記本電腦，它經特意地摔砸，依舊正常開機運行；有一款“水下金剛”智能微型工作站，它被養在水族箱里，依舊輕松無人值守操作。這些計算機可在零下40℃不“凍”，零上85℃不“火”，水下1米不“淹”，被譽為陸地“悍馬”，水下“金剛”，這就是深圳研祥集團打造的計算機“特種兵”。
研祥，是研發制造這種特種計算機的中國企業，而且是中國企業的行業龍頭老大，世界排名也是三甲。研祥，不僅僅打破了國際巨頭對中國特種計算機的壟斷，還在世界上讓中國創造有了定價權。在全球經濟危機時，研祥掌門人陳志列說：“別人過冬，我們冬泳！”煞有讓人羨慕的愜意。
鏗鏘錘音，國產的才是最好的
研祥，是幾個研究生于1993年創立的，寓意“研究生的發祥地”，以代理國外工控產品起家。他們也和中國大多數IT企業一樣，最早沒有自主品牌，沒有掌握核心技術，只是憑借豐富的市場經驗進行產品代理，從而逐漸積攢自身的實力。
1998年，陳志列帶著研祥的產品，率隊赴德國漢諾威參加國際電子產品展覽。為了布置展會，陳志列到一家商店里購買錘子，售貨員問他：“您要質量好的還是質量一般的？”陳說：“我要質量好的。”于是售貨員告訴陳志列：“那你不要買進口的，國產的才是最好的！”
這一段話對陳志列的刺激很大，從此立志要將研祥打造成為中國工控的第一品牌，讓國人也能驕傲地說出，中國產的才是最好的。他們把目標定在了技術含量高，被國際頂尖大企業壟斷的特種計算機。并亮出了屬于中國人的國際化工控品牌——研祥“EVOC”！
嵌入式智能平臺（EIP）技術源于工業自動化控制領域中的一個新興類別，以其高集成化、高智能化、廣泛的適用性被越來越多的行業所應用，并逐漸成為了其核心的控制技術。在很長的一段時間里，我國的嵌入式產品一直被國外公司技術壟斷。而且嵌入式產品市場，用戶對于產品的需求普遍存在著批量小、品種多、個性化定制等特殊要求。
起初，研祥曾經提出“只要用戶需要的，就是我們要做的”經營口號。研祥在嵌入式產品設計、研發方面都始終圍繞客戶的需求，為用戶量身定制適合不同行業的嵌入式產品，同時也積累了豐富的產品研發經驗和客戶資源。然而，因為嵌入式產品在技術上的高要求，使得產品從研發到上市的過程中存在一定的滯后性，往往是當產品滿足用戶的需求之后，卻出現了技術落后于市場的尷尬局面。為此，研祥積極調整思路，未雨綢繆地總結行業需求，針對各個行業的特殊性，提前進行產品研發，并再一次提出了“研祥所做的，就是市場需要的”這一大膽的口號。
要做到引領市場，絕不是一句口號。在我國科技企業平均研發經費投入占銷售額1.6%的水平，而研祥卻是10%投入到了研發中。這個比例不僅在中國，就是在國際上也是名列前茅的。
巨額的投入，超前的研發，研祥異軍突起打破了國際巨頭的壟斷。深圳地鐵一期招標中，研祥與國際巨頭德國S公司同臺競技。第一次競標，兩家的產品放在同一個環境中進行測試，結果未分伯仲。第二次，雙方各提供50%的設備在惡劣的環境中進行測試。兩家的產品標上序號，裝進鐵盒子里，封閉后放在已經運行的地鐵中測試。在震動、潮濕、噪音、電磁場頻繁變化等環境下接受檢閱。10個月后，專家當著公眾的面打開鐵盒子，發現有10個產品出現故障，拆開封條一看，其中9個是德國S公司的，只有1個是研祥的。在地鐵項目的奪標大戰中，研祥一路綠燈，順利奪標，成為深圳地鐵“大腦”和“心臟”等核心控制設備的獨家供應商。深圳地鐵二期到四期建設中，全部采用研祥公司產品。
德國S公司輸得心服口服。一向不輕易夸獎別人的德國人對研祥豎起了大拇指。該公司自動化部門的全球總裁曾問陳志列：“陳，你覺得全球自動化控制人才最多的國家是哪個？”陳志列出于禮貌，回答“當然是德國”，但對方很認真地對他說：“不對，是中國! 中國的工程師非常棒! ”這句話從德國人口中說出，讓陳志列感到很欣慰：“這比掙多少錢都過癮！”
在北京奧運會門禁系統的奪標大戰中，美國G公司也同樣輸給了研祥，奧運會場館門禁產品80%采用了研祥的產品。研祥的特種計算機已形成三大系列500多個型號，整體技術達到“國內領先、國際先進”，部分產品技術已經達到國際領先水平。產品在石化、通訊、交通、金融、電力、煤礦、安防、環保、醫療設備、工業現場等各行各業得到廣泛應用，替代了進口產品。除特種計算機產品外，研祥也已經研制出稅控、金融收款機，基于Zigbee技術的無線智能產品等。在研祥涉足的領域，中國人已經敢大膽地說，國產的才是最好的。
那把陳志列從德國帶回來的錘子一直陳列在研祥展廳顯眼處，提醒研祥人，“國產的才是最好的”。
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