儀器小批量現貨分銷商掘金中國市場
2012-05-19
多年來儀器領域的分銷一般只交給當地的授權分銷商，而很少去和目錄分銷商進行大規模的授權合作。從2009年開始，多家國際測試儀器巨頭紛紛與目錄分銷商簽訂深入的合作授權協議，一些中低端儀器已經可以通過目錄分銷商的網絡直接下單采購。
原廠直銷力度的增大和前幾年的金融危機給了目錄分銷商挖授權分銷商墻角的機會。在那個全行業供應鏈脫節的時刻，庫存成為最有價值的財富，也讓幾大目錄分銷巨頭利用庫存優勢不僅好好賺了一筆，而且拉近了與一些小型客戶的距離，并讓很多中小企業因為不得不選擇目錄分銷商從而開始接觸和了解其特點。在這樣的一種情況下，原廠直銷力度增大壓縮了授權分銷商供貨的規模，而對一些突發性的用貨需求，一些企業不再將授權分銷商看做是唯一，而會把目錄分銷商作為一個非常重要的采購備胎。面對這樣的情況，即使最后勝出的不都是目錄分銷商，對授權分銷商而言，都是一個非常嚴峻的市場挑戰。
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